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- 管理者应该明白什么销售道理
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制造“合格”士兵不是所有人都能成为“优秀”的，“优秀”有很多素质是独有的，因此，我们不可能培养，但是，我们可以培养“合格的”。我们可以将众多优秀的经验进行科学的提炼，并使之成为制造“合格”士兵的有效工具！“模压式训练”就是这一理念的代表。迷恋“销售精英”只能是死路一条！销售精英意味着掌握更多的命脉，消费更多的资源，有更多讨价还价的筹码。他们在带来巨大财富的同时，也带来巨大的风险。世界上没有任何一家企业愿意将自己的命运，嫁接在极少数的人身上。另外，精英无法复制的特点，使他们成为了企业发展的瓶颈，甚至是绊脚石，不迷恋精英，企业才能长大。销售要训练，不要培训销售需要的是技能不是知识。比如，销售需要的是“产品技能”而不是“产品知识”，是“客户技能”而不是“客户知识”等等。而这些必须依靠训练，而不是培训。“培训”只能实现知识的灌输，“训练”可以实现技能的培养。所谓的培训遵循的是“我说你听”的逻辑，是一种嘴巴对耳朵的教育形式；而所谓的训练是“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说的”逻辑，遵循的是行为导向的教育形式。
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